Я часто стикаюся з такими запитами клієнтів: «Привіт, Берія, мені потрібна засувка, чи можете ви зробити нам ціну?» Засувки є нашою продукцією, і ми з ними добре знайомі. Цінова пропозиція точно не проблема, але як я можу надати йому пропозицію на основі цього запиту? Як цінова пропозиція може допомогти клієнтам отримувати замовлення або купувати потрібні клієнтам продукти? Зрозуміло, що цих даних недостатньо. У цей час я зазвичай запитую клієнта: "Який тип засувки вам потрібен, який тиск, який розмір, чи є у вас середовище та температура?" Деякі клієнти будуть дуже засмучені, мені просто потрібна ціна, ви ставите мені стільки запитань, який ви непрофесіонал. Інші не ставили жодних питань, а просто дали мені цитату. Але чи справді ми непрофесіонали? Навпаки, саме тому, що ми професійні та відповідальні перед вами, ми ставимо ці запитання. Так, котирувати легко, але непросто допомогти клієнтам отримати замовлення. Тепер давайте розберемо моменти, на які необхідно звернути увагу при запиті та пропозиції засувок з наступних аспектів.
Загалом, котирування елементів засувок включають форму (відкритий стрижень або темний стрижень), тиск, діаметр, матеріал і вагу. У цій статті ми обговорюємо лише засувки з м’яким ущільненням.
1. Форма: існує дві форми засувок з м’яким ущільненням: засувка з висхідним штоком і засувка зі схованим штоком. Засувка з висхідним штоком вимагає відносно великого робочого простору і більше підходить для проектів трубопроводів на землі. Шток клапана не рухається вгору і вниз, тому він підходить для проектів підземних трубопроводів.
2. Тиск: для засувок з м’яким ущільненням загальноприйнятим тиском є PN10-PN16, клас 150. Яким би високим не був тиск, пластина, вкрита гумою, деформується. Ми не рекомендуємо використовувати засувки з м’яким ущільненням;
3. Розмір: це відносно просто, чим більший калібр, тим дорожчий клапан;
4. Матеріал: з точки зору матеріалу, він більш детальний. Зазвичай ми говоримо про матеріал з наступних аспектів: корпус клапана, пластина клапана, вал; для засувок з м’яким ущільненням найчастіше використовуваним матеріалом корпусу клапана є корпус із ковкого чавуну. Пластина клапана - пластина з пластичної гуми, плакована чавуном. Є багато варіантів для валу клапана, валу з вуглецевої сталі, валу 2cr13, валу з нержавіючої сталі, а сальник засувки відрізняється від залізного сальника та латунного сальника. Для корозійних середовищ зазвичай рекомендується використовувати латунні гайки та латунні сальники, які не містять корозійних середовищ, і звичайних залізних гаек і залізних сальників достатньо.
5. Вага: вага тут відноситься до ваги одного клапана, що також є фактором, який легко не помітити. Чи визначено матеріал і ціна на засувку такого ж розміру? відповідь негативна. Щоб задовольнити різні вимоги ринку, виробники клапанів роблять клапани різною товщиною, що призводить до того, що навіть якщо матеріал однаковий, розмір той самий, конструктивна довжина однакова, зовнішній діаметр фланця та міжцентрова відстань отвору фланця однакова, але товщина корпусу клапана не однакова, і вага засувки однакового розміру також сильно відрізнятиметься. Наприклад, той самий засувний клапан DN100, DIN F4 з темним штоком і м’яким ущільненням, ми маємо 6 видів ваги, 10,5 кг, 12 кг, 14 кг, 17 кг, 19 кг, 21 кг, очевидно, чим важча вага, тим дорожча ціна. Як професійний покупець ви повинні знати, в якому робочому стані використовується потрібний вам продукт, яка якість потрібна клієнту та яку ціну він приймає. Для нашої фабрики ми безумовно хочемо, щоб клієнти купували високоякісні продукти, щоб післяпродажне обслуговування було набагато меншим. Однак через ринковий попит ми повинні диверсифікувати нашу продукцію, щоб отримати більшу частку ринку.
Проаналізувавши вищезазначені аспекти, я вважаю, що ви повинні краще розуміти придбання засувок з м’яким ущільненням. Якщо у вас все ще є запитання щодо придбання засувок, зв’яжіться з Zhongfa Valve, і ми зробимо все можливе, щоб допомогти вам вирішити проблему.
Час публікації: 28 грудня 2022 р