Я часто стикаюся зі запитами клієнтів, такими як: «Привіт, Берія, мені потрібна засувка, чи можете ви надати нам цінову пропозицію?» Засувки – це наша продукція, і ми з нею дуже добре знайомі. Кошторис, безумовно, не є проблемою, але як я можу надати йому цінову пропозицію на основі цього запиту? Як складання цінової пропозиції може допомогти клієнтам отримати замовлення або придбати товари, які їм потрібні? Зрозуміло, що цих даних недостатньо. У такому разі я зазвичай запитую клієнта: «Яка засувка вам потрібна, який тиск, який розмір, чи є у вас середовище та температура?» Деякі клієнти будуть дуже засмучені, я просто хочу ціну, ви ставите мені стільки запитань, наскільки ви непрофесійні. Інші не ставили жодних запитань і просто надавали мені цінову пропозицію. Але чи справді ми непрофесійні? Навпаки, саме тому, що ми професійні та відповідальні перед вами, ми ставимо ці запитання. Так, легко надати цінову пропозицію, але нелегко допомогти клієнтам отримати замовлення. Тепер давайте проаналізуємо моменти, на які потрібно звернути увагу в запиті та ціновій пропозиції засувок з наступних аспектів.
Загалом, до характеристик засувок належать форма (відкритий шток або темний шток), тиск, діаметр, матеріал та вага. У цій статті ми обговорюємо лише засувки з м’яким ущільненням.
1. Форма: Існує два типи засувок з м'яким ущільненням: засувка з висувним штоком та засувка з прихованим штоком. Засувка з висувним штоком потребує відносно великого робочого простору та більше підходить для наземних трубопровідних проектів. Шток клапана не рухається вгору та вниз, тому вона підходить для підземних трубопровідних проектів.
2. Тиск: Для засувок з м’яким ущільненням загальноприйнятим тиском є PN10-PN16, клас 150. Незалежно від того, наскільки високий тиск, гумова пластина деформується. Ми не рекомендуємо використовувати засувки з м’яким ущільненням;
3. Розмір: Це відносно просто, чим більший калібр, тим дорожчий клапан;
4. Матеріал: Що стосується матеріалу, то він детальніший. Зазвичай ми говоримо про матеріал з таких аспектів: корпус клапана, клапанна пластина, вал; для м'яко ущільнених засувок найпоширенішим матеріалом корпусу клапана є корпус з ковкого чавуну. Клапанна пластина - це гумова пластина, плакована ковким чавуном. Існує багато варіантів валу клапана: вал з вуглецевої сталі, вал 2cr13, вал з нержавіючої сталі, а сальник засувки відрізняється від чавунного та латунного сальника. Для агресивних середовищ зазвичай рекомендується використовувати латунні гайки та латунні сальники, які не містять агресивних середовищ, і достатньо звичайних чавунних гайок та чавунних сальників.
5. Вага: Вага тут стосується ваги окремого клапана, що також є фактором, який легко не враховувати. Чи визначається матеріал, і чи визначається ціна для засувки одного розміру? Відповідь негативна. Щоб задовольнити різні ринкові потреби, виробники клапанів виготовляють клапани різної товщини, що призводить до того, що навіть якщо матеріал однаковий, розмір однаковий, конструктивна довжина однакова, зовнішній діаметр фланця та міжосьова відстань фланця однакові, але товщина корпусу клапана неоднакова, і вага засувки одного розміру також буде значно відрізнятися. Наприклад, для тієї ж засувки DN100 з темним штоком DIN F4 з м'яким ущільненням, у нас є 6 видів ваги: 10,5 кг, 12 кг, 14 кг, 17 кг, 19 кг, 21 кг, очевидно, що чим важча вага, тим дорожча ціна. Як професійний покупець, вам потрібно знати, в яких робочих умовах використовується потрібний вам продукт, яка якість потрібна клієнту та яка ціна прийнятна для нього. Ми, безумовно, хочемо, щоб клієнти купували високоякісну продукцію, щоб післяпродажне обслуговування було набагато меншим. Однак, через ринковий попит, ми повинні диверсифікувати нашу продукцію, щоб отримати більшу частку ринку.
Аналізуючи вищезазначені аспекти, я вважаю, що ви повинні краще розуміти питання придбання засувок з м’яким ущільненням. Якщо у вас все ще є питання щодо придбання засувок, зверніться до Zhongfa Valve, і ми зробимо все можливе, щоб допомогти вам вирішити ці проблеми.
Час публікації: 28 грудня 2022 р.